登录 | 注册 | 进入论坛 | 移动应用
当前位置:首页 > 教育资讯
厦门皮亚杰学校办学经验启发
发布时间: 2015-07-29 17:09:21 | 来源: colby的博客 | 作者: 李克兵| 责任编辑: 恋空

    经过我和雷老师到厦门皮亚杰学校为期3天的实地考察,给了我们耳目一新的感觉,我们一致认为收获不少,交到了像王飞骅校长这样推心置腹的朋友是一个方面,更重要的是让我们看到王校长的宏伟蓝图,以及他对未来成功的渴望,我们由衷地表示钦佩。目前,皮亚杰学校运作项目主要以数学为主,同时兼做美术、英语、围棋、跆拳道等;学校运作已经有四年多了,由一点一滴的做大,在校生约300人,教师10多位,年收入约有150万元,学校处于稳步上升阶段;校长本人属于知识型领导,性格温和,待人友好,曾留学于海外,深懂企业运作方法,校长爱人来自台湾地区,主抓教学这一块。3天的行程基本上都是由王校长陪同,对我们的启发我想主要有以下几个方面,值得我们去学习:
   (一)巧用商标,借鸡生蛋。
    皮亚杰是世界著名数学专家,在各国幼教界知名度仅次于蒙台梭利教授。原则上讲以名人注册企业商标国家法律是不允许的,但是王校长巧用国家工商局不了解“皮亚杰”是怎么回事,竟然给批作为全国性的商标,这对王校长来说是一笔巨大的财富,若运用恰当这个无形资产可以为皮亚杰学校带来无可估量的前途。目前,王校长整个学校构思就是在朝着全国性企业迈进,并且他始终以高标准水平运作学校各项业务,始终走高质量的办学方针,对于王校长的皮亚杰学校未来的发展我们拭目以待吧!
   (二)市场营销做得很专业,能够很好分析市场,并进行精确定位。
    通过这三天和王校长沟通了解到他本人非常务实,能够很好地分析市场需求,并且能够准确地对学校进行定位。科学来讲,一般优秀的企业在创业阶段维持生存的前提下,都会特别重视品牌形象的树立,只有良好的公众形象才能为企业带来更加光明的前途,那么皮亚杰学校就是在维持生存的前提下,不盲目的去扩张甚至限量招生,非常注意自己品牌形象的建立,争取做到最优质最完美的服务,我们通过他的客户调查了解到他学校的品牌形象和口碑很不错。他的学校发展规划是从高端园所开始,抓住几个大中型有影响力的幼儿园作为进入市场的切入点,为大中型园所提供最满意的服务,然后再向外扩展,形成行业内口碑然后带动其他中小幼儿园需求。这样做是王校长本人对学校进行了准确的定位,为什么这样说?一是他学校刚建立不久,没有足够资金让他更大规模的扩张;二是他学校缺乏更多优秀的老师,只能保住品牌的前提下逐步扩张;三是数学项目不像英语和其他艺术类项目需求大,家长和园长的认可需要一些时日,通过做品牌形成行业内口碑,再去做更多的推广可能会事半功倍。因此,皮亚杰学校前期定位基本上都是高端客户,学校教具定价都是高档定价,只有大中型幼儿园才能使用得起。
   (三)注重理念有高度,把握教学质量,优质服务于客户。
    皮亚杰学校有一套成熟的教学理念,并且以皮亚杰教授许多科学的幼儿教育思想作为学校宣传的口碑,借助名人效应幼儿园和家长就比较容易接受皮亚杰学校培训课程了。他爱人来自台湾地区,有很好的教学质量把握,俗话说“外来和尚好念经”,皮亚经学校在教师品牌打造上也采用了一些技巧。在教学质量实施环节有自己一套成熟的操作方法,比较严格的招聘和培训环节,有学校自己独立编写的教材,在教学方法上突出要求不断创新,为客户提供较全面的服务,在幼儿园购买教具之后有教具使用方法的免费培训,在幼儿园平时上课过程中不定时下园指导 ,收取2万元/年顾问费。
   (四)皮亚杰学校以“顾问+产品销售”方法为我公司产品销售提供了一些借鉴。
    这种“顾问+产品销售”方案其实我在5月18号“情境数学推广新方案”中已经阐述了一些,在那个新方案中我用的是“课内辅导员”这个名词,顾问和课内辅导员基本功能都差不多,都是根据幼儿园实际情况实施的一种比较贴近该课程实际情况的教学优质服务。大家都知道幼儿数学在幼儿园中不是属于难度大的课程,如果我们实行全程派师的做法,是很难获得幼儿园和家长认可的,因为幼儿园普遍不缺乏数学教师,他们的教师经过我们上游机构严格的培训就能解决他们的教学质量问题,另外我在上次新方案中阐述了我们课内辅导员另一个功能是解决家长问题,同时还有一些业务性质在里面。如果我们像皮亚杰学校实行顾问的方式,我们可能要在我们教师本身的理念方面要加以提高,顾问不仅要解决教材本身的问题,而且要求解决教学理念问题,顾问的提法实际上对教师质量要求更高了(只有相对高水平的人士才能称得上“顾问”)。
   (五)从皮亚杰学校运作方式来看在渠道商选择方面,专业学校机构与图书经销商差别与联系。
    1、图书经销商优势在于他的客户资源非常丰富,经常和幼儿园来往;而学校面对的是一些散户,很少与幼儿园直接打交道,皮亚杰类似的学校可能在全国不是很多。在网络方面经销商占绝对的优势。
    2、学校的优势在于它有完整的教学组织形式,它经营的产品是教育培训课程产品,是无形的知识产品;而经销商经营的产品是教材这个有形的产品,如果选择派师作为产品推广的手段,在同等的条件下我们应该要首选学校作为我们的渠道商。在教学组织方面学校占绝对的优势。
    3、如果学校和经销商能够联合起来组成业务销售团队,充分发挥各自的优势将能大大促进我们产品的销售。皮亚杰学校这一点对我们是一个很好的启示,他目前在和厦门教育学院某机构合作英语项目,皮亚杰学校负责联系业务,将有需求教师的园所信息交给教育学院完成,教育学院负责教师组织管理培训和负责到幼儿园上课,讲课费30%交给皮亚杰学校,皮亚杰学校将销售图书的大概10元/本交给教育学院,这样就组成了营销战略联盟形式,互相利用各自的资源互相利用各自的优势,他们双方实现了共赢。

分享到:
热点推荐

课程推荐>>更多
学校推荐>>更多